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focus group
Podría parecer que la investigación de mercados está restringida a empresas de gran tamaño, que puedan permitirse costear estudios de coste elevado. Pero este enunciado no es rigurosamente cierto.
Más que hablar de caro o barato, lo razonable sería hablar de coste de oportunidad, de lo que gano o pierdo por prescindir o acceder a cierta información. Ver qué datos necesito, a cuáles puedo acceder y a qué precio.
Si voy al médico y este no me examina detalladamente, a penas me mira y detecta que me lloran los ojos y moqueo, lo más probable es que salga de su consulta con una receta de paracetamol, la recomendación de beber agua en abundancia, y en lo posible pasar un par de días en la cama. Pero claro, aunque el paracetamol no me vaya a matar (salvo alergia o ingesta masiva, que la casuística todo lo puede), ¿quién dice que tengo catarro?
Pues eso hacemos muchas veces con las estrategias de marketing y la información precisa para enunciarlas, intuir que es catarro… lee el artículo completo…
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decisiones del consumidor en el punto de venta
Según un estudio de POPAI (The global association for marketing at retail), un 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, si unimos a esto, que hay un alto componente irracional en este tipo de decisiones, según Dan Ariely, y a que por tanto, no somos tan dueños de nuestras decisiones como pensamos, nos daremos cuenta de la importancia que puede suponer para el marketing tener en cuenta estos aspectos.
Dan Ariely, es profesor de psicología del consumo del MIT (Massachusetts Institute of Technology) y autor del libro “Las trampas del deseo”, entre otros.
En ocasiones se descuidan elementos como el packaging, la posición en el lineal, o la definición integral del punto de venta, despreciando la influencia real sobre las ventas que puede derivarse de mejoras al respecto.
Es evidente que los reclamos visuales pueden resultar muy potentes, y que pueden dar oportunidades a marcas con lee el artículo completo…
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allá dónde tu público objetivo se encuentre
Ese es el mejor lugar en el que puede estar presente tu marca.
El modo de llegar hasta allí es diverso, hay que estar abierto a nuevas vías de acceso.
En ese sentido podemos citar la iniciativa de Fiat para promocionar su modelo 500.
Para acceder a un público joven, ha decidido llegar hasta uno de sus lugares preferidos on-line.
Un estudio del diario The Guardian, ponía de manifesto que El 65% de los adolescentes utiliza el recurso del streaming (reproducción de música on line, gratuita y legal, normalmente con breves intervalos publicitarios) de forma regular y el 31% utiliza el ordenador para escuchar música, respecto a un 18% que prefiere hacerlo a través de CDs. Los más fanáticos de la música, el 19%, prefieren comprar directamente las canciones en línea.
Spotify y YouTube son dos de los sitios que reúnen más visitas para encontrar y escuchar música.
Es en Spotify, el sitio streaming que ya cuenta con unos 4 millones de afiliados en europa, donde Fiat ha creado lee el artículo completo…
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pecha-kucha
Que levante la mano quien no haya preparado jamás una presentación interminable, sí, bien fundamentada, con buen contenido, bien pensada… pero larguísima.
Pecha Kucha es un antídoto, para las presentaciones que no tienen fin.
El nombre Pecha Kucha deriva de un término japonés que imita el sonido de una conversación (“chit-chat”).
Se trata de un formato de presentación (fundamentalmente creativa) en el cual se expone un trabajo de manera sencilla e informal. Originalmente creado por Astrid Klein y Mark Dytham de Klein-Dytham Architecture (KDa) en Tokio en 2003 lee el artículo completo…
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- Seminario sobre Web 2.0, Palma de Mallorca
- Participación en la conferencia “4th Annual Managing Airline Operating Costs en Zurich”.
- outlets on-line
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posicionamiento heterofriendly
Descubrir un segmento de mercado para el que existe la posibilidad de desarrollar un producto o servicio, que aporte valores específicos y demandados por ese target, es un inmejorable punto de partida para un negocio.
Así lo ha entendido el grupo Axel hotels, de momento con hoteles en Barcelona, Buenos Aires y Berlín. Tres hoteles cosmopolitas, chic, de un atractivo estético innegable.
Su público mayoritario es gay, con un perfil prioritario de hombres solteros, con poder adquisitivo medio-alto, si bien tal como indican ellos mismos, se presentan como “un espacio libre y tolerante, donde la diversidad y el respeto son valorados y son igualmente bienvenidos dos hombres, dos mujeres, o un hombre y una mujer. Cualquier persona sin prejuicio de su tendencia sexual es bien recibida, valorada y respetada. Por eso, no queremos definirnos como gay, AXEL HOTELS va más allá, y ha inventado un nuevo término: heterofriendly. Un espacio pensado para el público gay, pero abierto a todo el mundo”
Han optado por un lee el artículo completo…
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- Participación en la conferencia “4th Annual Managing Airline Operating Costs en Zurich”.
- del website a la estrategia on-line (estudio del caso Lacoste)
- La investigación de mercados online
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