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outlets on-line
Vender productos de otras temporadas en internet es un modelo de negocio que está de enhorabuena.
Varios son los ingredientes que se han conjugado para ello. El componente precio de la oferta es sin duda uno de los atractivos estrella, que solo adquiere relevancia al ir acompañado de un producto de marca reconocible y demandada.
Se trata por tanto de conseguir productos deseados a precios que están, en algunos casos por debajo del 70% de su precio original.
Ya que corresponden a temporadas anteriores, no entran en competencia directa con los productos que dichas marcas comercializan en el mismo momento desde otros canales de distribución y que corresponden a colecciones en vigor.
Los productos más exitosos suelen estar vinculados con la moda y el deporte, aunque el abanico se abre a otras categorías como productos de belleza, electrodomésticos, etc.
La ventaja para las marcas que deciden comercializar estos stocks por esta vía es la posibilidad de dar salida a volúmenes de producto elevados en cortos periodos de tiempo. Ventaja que ha resultado aún más valorada en estos tiempos de crisis que enfrentamos, ya que las existencias acumuladas por caída del consumo han ido creciendo, encontrando en este sistema una vía de escape muy conveniente, que permite recuperar al menos parte de la inversión sin deteriorar la imagen de marca.
Una de las plataformas que está saboreando el éxito de este formato es Privalia, que en 2009 ha triplicado su facturación alcanzando los 60 millones de euros, cifra nada despreciable. De momento su implantación abarca el mercado español, el italiano, el brasileño y recientemente el mexicano.
Los clientes de Privalia pueden actuar como prescriptores del sitio, obteniendo descuentos a cambio. Gracias a ello se cubre el 50% de las nuevas altas de clientes.
Fuente: El País 14 de Marzo. Talentos que arriesgan.
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3 Comentarios a “outlets on-line”
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