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¿Cómo optimizar la fuerza de ventas?
Actualmente son muchas las empresas que se hacen la pregunta: ¿cómo vender más y mejor?, seguida de otras como ¿Dónde están nuestros puntos débiles?, ¿en el producto/servicio?, ¿en los vendedores?, ¿en los precios?, ¿en el desconocimiento de la competencia?, ¿en el desconocimiento de las necesidades del cliente?…
Se habla continuamente del plan estratégico de márketing, del plan de comunicación, de las políticas de precios, pero en escasas ocasiones se hace referencia a la gestión de la fuerza de ventas. Es curioso cómo en otros departamentos la gestión ha ido adaptándose a los cambios en el tiempo, mientras que ventas no ha atravesado todavía, en la mayoría de los casos, por esta reingeniería.
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Loading ...La importancia de un Plan de Negocio
Nadie se interesa por mi proyecto. ¿Lo estaré haciendo bien?
Abogados, ingenieros, arquitectos o médicos, además de poseer conocimiento específico sobre su área, deberán empezar su propio emprendimiento y conocer los fundamentos mínimos de la planificación de proyectos empresariales.
El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis sobre los diferentes factores que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación de una nueva empresa o bien un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente.
¿Cuál es la finalidad de un plan de negocio?
- Que sea un instrumento de análisis para los propios promotores del proyecto.
- Que sea una excelente carta de presentación que permita establecer contactos con terceros. Tanto para la búsqueda de nuevos socios, soporte financiero y para establecer contactos con potenciales proveedores y clientes.
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(1 votes, average: 5 out of 5) Loading ...Ebook: gestionar el tiempo del creativo
Gracias al excelente copyblogger, os podemos ofrecer hoy, de forma gratuita, un ebook denominado “La gestión del tiempo de la gente creativa”. En inglés, claro.
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(1 votes, average: 5 out of 5) Loading ...¿En qué negocio estamos realmente?
Copyleft: Reflexiones para emprendedores - Dr. Alberto D.R. Salinas-Goytía CPN - Consultor Internacional
No importa cuáles sean los productos o servicios que ofrezcamos. Siempre estamos en el negocio de satisfacer a nuestros clientes actuales y potenciales crecientemente y de maneras cada vez mejores. Nada es más importante que ésto.
En efecto, todo emprendedor o empresario, más allá de los productos o servicios que venda, lo que ofrece y sus clientes esperan de él, consciente o inconscientemente, son siempre soluciones.
En otras palabras, sus clientes esperan y valoran productos que, en la forma de bienes o servicios de cualquier forma o naturaleza, sean, en última instancia, “satisfactores” reales y efectivos de necesidades reales, aunque quizá no sean reconocidas conscientemente como tales.
Esto nos lleva a que, no importa en que negocios estemos, siempre estamos en el negocio de intermediar efectiva, eficiente y rentablemente entre las necesidades reales y sentidas de segmentos significativos de población, y la provisión oportuna y apropiada de bienes o servicios que las satisfagan.
¿Qué implica intermediar exitosamente entre necesidades y la satisfacción de las mismas?
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