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outlets on-line
Vender productos de otras temporadas en internet es un modelo de negocio que está de enhorabuena.
Varios son los ingredientes que se han conjugado para ello. El componente precio de la oferta es sin duda uno de los atractivos estrella, que solo adquiere relevancia al ir acompañado de un producto de marca reconocible y demandada.
Se trata por tanto de conseguir productos deseados a precios que están, en algunos casos por debajo del 70% de su precio original.
Ya que corresponden a temporadas anteriores, no entran en competencia directa con los productos que dichas marcas comercializan en el mismo momento desde otros canales de distribución y que corresponden a colecciones en vigor.
Los productos más exitosos suelen estar lee el artículo completo…
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movimiento Km 0
El concepto “Km 0″ surgió en la región italiana del Véneto, promovido por una asociación de cultivadores locales, con el objetivo de “incentivar el consumo de productos que provengan de distancias cortas entre el productor y el consumidor”.
A su definición va unido además un concepto de protección medioambiental, ya que menos distancias, supone menor necesidad de transporte y menores emisiones de CO2.
La iniciativa se ha ido extendiendo, el pasado mes de diciembre lee el artículo completo…
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más allá de la teletienda, más allá del product placement
Es fácil que en alguna ocasión nos hayamos fijado en la ropa que lleva algún presentador de la tele, algún actor de teleserie. Hay quien se espera a ver los créditos para averiguar de donde sale el vestuario, o quien se atreve a llamar al departamento de producción de la cadena en cuestión y averiguar.
Hace años Julia Otero contó que cuando hacía un programa magazine en TV3 había lucido una joya cedida por una conocida joyería, y que antes que el programa terminara, un espectador se había interesado por ella y la pieza había sido vendida en el acto, de modo que al terminar la emisión fueron a recoger la reciente adquisición.
Ahora esta tendencia, curiosa o aspiracional, va a poder concretarse de un modo mucho más sencillo. Si uno quiere beneficiarse de los consejos de los estilistas de la tele y lucir la misma ropa que los actores de sus series o programas favoritos, lo va a tener muy fácil gracias a elarmariodelatele.com
Este website, creado por lee el artículo completo…
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- del website a la estrategia on-line (estudio del caso Lacoste)
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fidelización, ne me quitte pas
“Ofrecer los mejores productos a los que ya estáis en casa”
Así se expresa la nueva campaña publicitaria de una conocida caja de ahorros que estamos viendo estos días en TV, bajo el título “proyecto 2038”
Parece un planteamiento tan evidente que no merece demasiada atención, pero nada más lejos de la realidad.
El concepto de fidelización, del que se habla hasta la saciedad, después, en la práctica acaba por entenderse mal y aplicarse peor. Parece que si no instauras un sistema de puntos con canje de regalos no haces fidelización, y ese es un error grave.
La fidelización bien entendida profundiza mucho más en la relación con el cliente. Se cimenta en el concepto de LIFE TIME VALUE: un cliente no es lee el artículo completo…
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- Marketing sensorial
- marcas y redes sociales ¿quién le pone el cascabel a la web 2.0?
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e-commerce, nuevos sectores
Parece que las tiendas virtuales son un reducto copado por el sector turístico y las actividades de ocio. Así se afirma en el estudio B2C 2008 de red.es.
Pero esto no significa que no haya nuevas posibilidades que explotar, ni que sectores que en principio no han recurrido al desarrollo de negocios virtuales deban verse excluidos, más si analizamos las tendencias de crecimiento de este canal.
Según el citado informe, en 2007, el comercio electrónico ha generado una
cifra de negocio que supera los 4.700 millones de euros, incrementando en un 71,4% los 2.778 millones de euros que se computaron en 2006 y superando con creces el crecimiento medio de los últimos dos años que acumulaba subidas del 25-30%. lee el artículo completo…
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decisiones del consumidor en el punto de venta
Según un estudio de POPAI (The global association for marketing at retail), un 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, si unimos a esto, que hay un alto componente irracional en este tipo de decisiones, según Dan Ariely, y a que por tanto, no somos tan dueños de nuestras decisiones como pensamos, nos daremos cuenta de la importancia que puede suponer para el marketing tener en cuenta estos aspectos.
Dan Ariely, es profesor de psicología del consumo del MIT (Massachusetts Institute of Technology) y autor del libro “Las trampas del deseo”, entre otros.
En ocasiones se descuidan elementos como el packaging, la posición en el lineal, o la definición integral del punto de venta, despreciando la influencia real sobre las ventas que puede derivarse de mejoras al respecto.
Es evidente que los reclamos visuales pueden resultar muy potentes, y que pueden dar oportunidades a marcas con lee el artículo completo…
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¿Cómo optimizar la fuerza de ventas?
Actualmente son muchas las empresas que se hacen la pregunta: ¿cómo vender más y mejor?, seguida de otras como ¿Dónde están nuestros puntos débiles?, ¿en el producto/servicio?, ¿en los vendedores?, ¿en los precios?, ¿en el desconocimiento de la competencia?, ¿en el desconocimiento de las necesidades del cliente?…
Se habla continuamente del plan estratégico de márketing, del plan de comunicación, de las políticas de precios, pero en escasas ocasiones se hace referencia a la gestión de la fuerza de ventas. Es curioso cómo en otros departamentos la gestión ha ido adaptándose a los cambios en el tiempo, mientras que ventas no ha atravesado todavía, en la mayoría de los casos, por esta reingeniería.
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El sentimiento de culpa puede arruinar su negocio
El consumidor ingresa al local y comienza la búsqueda del artículo que desea comprar, comienza a tentarse con los productos pero en este momento de “lucidez” lo toma y lo compara con otros del mismo precio o utilidad, se pregunta si realmente le conviene.
En un segundo, el cliente pierde la razón tentado por diversos aspectos y empieza la compra compulsiva. ¿Cómo se logra llegar a este momento de irracionalidad y necesidad excesiva?.
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